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给LED显示屏行业的经销商们的几点破局建议

来源：创锐特整理日期：2020-09-05

当前，很多产业日子都不好过，LED显示屏行业也如是，尤其是遍布在各地的经销商们，一方面，用工、管理费用的增加、整体利润上不去；另一方面，品牌商任务尤其是新品推广的任务很难完成，还有就是人员难管等各方面的问题......再加上今年的疫情，导致很多渠道单一、品牌单一的经销商出现了前所未有的瓶颈与危机。 　　近年来LED显示屏产业却又在持续加速渠道下沉，随着龙头屏企们纷纷入场后，渠道经销商整体数量更是加快速度扩张。那么，由此带来的一个重要问题就是：这么多的渠道经销商到底如何赚到钱?面对当前的市场情况，LED显示屏厂家又如何携手经销商共渡难关呢? 　　目前来看，在一线市场上让这些经销商、品牌体验店、合作门店，可以赚到钱的关键，必须是“产品赋能、营销赋能、促销带量”。首先，创锐特必须要为实体店提供差异化的精品，不是简单的同质化低价机，而是有别于传统LED显示产品低价的精品机、畅销机，规模和利润都得抢。 　　其次，必须要帮助经销商提升营销手段，不能只停留于线下3公里、10公里半径的促销，还要充分利用直播等线上平台将各种宣传资源进行整合，展开全方位引流带客;再者，要打造一系列“轻促销”活动，特别是针对本地市场的特点，以及经销店内的现实情况，展开一系列的差异化促销推广活动带货。 　　与此同时，经销商们自己也应该积极寻找生机。面对“追求规模上量却遭遇持续缩水，而推高卖优简直又“难上加难”的困局，经销商们必须要回归初心。首先，LED显示屏经销商，要彻底与传统的价格促销告别，找到好产品身上与消费升级需求的共鸣点，更好地在购买过程中服务客户。 　　再次，LED显示屏经销商还需要成为消费心理专家，透过当季主推、热销的新品和精品中，洞察用户变化和喜好。特别是面对本地市场特殊文化和背景，了解客户的喜好，找到他们的兴趣点，再来针对性地规划主推、主销产品;再者，经销商们要将LED显示产品、技术和用户需求在具体应用场景中打通和落地，要充分利用场景、体验等来推动中高端产品的落地，进一步来凸显产品而不是强卖产品。        这一点，细分市场的创意产品——LED透明屏就做得非常优秀。 　　当前，各个LED显示屏品牌商、厂家、零售商这一轮的渠道下沉，大多或开设品牌体验店、门店、或全面开放加盟店等，整体模式也已经从1.0时代的“跑马圈地”开门店、布网点、填补空白市场，进入2.0时代的“深耕细作”——不追求盲目开店，而是重视培养经销门店的经营能力、本地品牌影响力等，只有让所有加盟经销商们赚到钱，进而推动自身渠道健康成长!这也是LED显示屏产业接下来渠道运营的重要趋势。         这几年，让众多LED显示屏厂商最痛苦的事情，就是一线市场的出货疲软、需求乏力。更让显示屏人难堪的是，找不准用户的痛点，更找不到市场的爆点，当前中国LED显示屏市场面临的这一系列问题，已经不适合再用“降价、促销”来应对了，而是要从市场和用户的根本性问题入手。          质量时代，市场“热点”必须靠自己          近年来，我们明显感觉到自小间距后LED显示屏一线市场上缺乏真正能引爆的“热点”，对于众多厂商来说，价格战仍是屡试不爽的市场招式。所以，这两年的LED显示屏市场，虽然有Mini LED、透明屏等产品技术新潮流，但真正能满足市场痛点、引爆市场的产品仍然十分有限。          同样，在找不到用户痛点的情况下，一窝蜂地模仿、抄袭同行的畅销产品，热点产品、以及营销举措，也成为这几年来一线市场的风景线。这也是因为LED显示屏的创新门槛并不高，很少屏企能拥有“别人无法模仿”的核心技术。甚至连发展策略也成为“跟随”方向，比如越来越多的屏企开始围绕高端产品、高端品牌的进行消费升级，搅浑了高端市场的水，导致很多高端产品的价格战火燃起，降低品牌的高端质感，甚至一些屏企的精心打造的高端子品牌定位也成了“泡沫”。          事实上，对于厂商来说，所谓的热点，主要是指在一线市场的消费热点、舆论热点、竞争热点，只有形成消费热点，才能带动并吸引更多用户关注产品、技术和品牌带来的增值、超值服务体验，而不只是盯着产品的价格。比如，显示屏画质技术上的较量，以及产品服务质量的争夺等，都有助于推高行业对于用户和市场的吸引力。          产业转型升级，产品服务必须跟上          找准用户痛点，与创造市场热点一样重要。如果说，打造市场热点主要用于消费需求和趋势的预热；那么，用户痛点的重心则在于抓住用户对于当前产品的不满意，直接拉动更新换代、形成一定销售。           当前，中国LED显示屏产业，包括创锐特在内，处在新一轮品质、体验升级的关口，无论是产品还是服务都还存在很大的提升和改造空间。这也就意味着，产业的深挖用户痛点之路，还很漫长和艰巨，但商业回报和价值空间也很大。          而这一过程，离不开产业内屏企产品、技术、服务、品牌等创新实力的整体提升，厂商需要将更多的精力放到产品和技术创新上，经销商、渠道商、工程商需要将更多的资源投入到服务上，同时找到市场的消费热点，找准用户的需求痛点，真正通过满足用户需求、引领消费潮流，实现一线市场的稳健可持续发展。          可以说，在消费热点的打造，用户痛点的满足上，将是未来很长一段时间，LED屏企在产品创新、营销变革上的重要工作！

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