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发展规模是LED屏企的唯一出路

来源：创锐特整理日期：2020-09-06

当前，规模依然是LED显示屏产业重要的生命线。2020年的新冠疫情“公共卫生事件”，让众多LED屏企越来越重视“规模”，因为很多厂商发现，自己一旦没有了规模量级的支撑，企业的各项经营成本，都在直线上升，很容易就陷入一轮“成本越高、越卖不动”的连环困境之中。这一点从一季度各大LED显示屏企的业绩报告中显而易见。 　　今年一季度以来，当大量LED显示屏厂商因为“市场冷淡，物流、门店停摆”后，出现了销量急速下跌、规模全面收缩，而企业内部的经营成本却在激增，特别是资金成本、生产成本，以及管理成本等，由此这也近一步传导至产业的市场营销部门，开始大幅缩减市场推广费，而且出货压力倍增。 　　尽管，今年以来，原油、钢铁、铜、铝等一系列上游原材料成本价格大幅下调，但是很多LED显示屏制造厂商的成本仍然“居高不下”，正是因为在规模下滑的情况下，虽然原材料成本的下降，却无法弥补经营管理、市场营销等各项成本的增加。 　　尤其是对于行业部分头部屏企而言，再过去的三个月内，“冲量保规模”成为了核心任务。更有业内人士直言：“当前的市场环境下，保规模不只是企业活下去的生命线，更重要的是在存量市场中胜出的赛点，因为‘你抢到一台就意味着对手少卖一台’。” 　　事实上，不只是LED显示屏厂商要保规模，渠道经销商们更应该明确当前的市场方向，那就是“舍利冲量保规模”。因为，一定规模的背后就是渠道、是订单、是客户，更是在当地市场的话语权。 　　那么，如何才能在当前LED显示屏市场环境下抢量冲规模呢？特别是在当前“需求低迷、消费收紧”的通道之下，创锐特等LED屏企和经销商们的市场突破口和规模保证，已经不仅仅是造风口、抢风口能解决，而是要直击不同区域、不同人群的不同需求，发挥自身产品技术优势、通过有效的市场推广等深耕细作策略，积极抢占存量市场。 　　首先，就是抓住线上平台的引流带客机会点，把握微商、直播电商、内容电商的机会点；其次，加快推动线下实体门店、品牌体验店等复苏，帮助经销商们学会打出一轮“高频率、小规模、少投入”的游击战，同时积极抓住政府刺激消费、复苏经济的新机会点，尽可能去寻找一些能出货的消费市场、商用市场等多机会点。 　　客观来讲，当前中国LED显示屏产业虽然已经步入成熟状态之中，但是还没有完成的成熟化和完善化，很多厂家经营用户的能力还没有真正建立并打通，在这种状态之下，包括创锐特在内所有厂商目前的主要任务都是要先抢规模蛋糕，先做大再考虑做强，以规模化赢得市场竞争的主动权和主导权，尤其是突发事件之下，市场进入下跌通道，厂家要保持基于一定规模化基础上的盈利能力提升，才能支撑长远发展。

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