本文摘自行业第一本销售新人内训教材
一、 LED的定义LED(LightEmittingDiode)是发光二极管,是一种能够将电能转化为可见光的固态的半导体器件。LED显示屏所说的“LED”特指能发出可见光波段的发光二级管,我们的全彩屏就是利用其发光原理和混色原理来组合出了千变万化的色彩。
二、 LED行业发展史1907年Henry Joseph Round第一次在一块碳化硅里观察到电致发光现象。二十世纪50年代,英国科学家在电致发光的实验中使用半导体砷化镓发明了第一个具有现代意义的LED,并于60年代面世。1962年,尼克·何伦亚克及其在通用电气的团队发明了发光二极管。1964年,全球出现最早的红光LED商品,当时大都应用在计算器及手表上,因其发光效率低,故很快被TN/LCD所取代。时至1968年时因化合物半导体结晶成长技术逐渐成熟,美国HP公司首先使用GaAsP制成黄光LED,不过由于其发光效率亦无法提高,应用产品亦无法普及。70年代中期,磷化镓被使用作为发光光源,随后就发出灰白绿光。LED采用双层磷化镓芯片(一个红色另一个是绿色)能够发出黄色光;70年代末期俄国科学家利用金刚砂制造出发出纯绿色的光。80年代早期到中期对砷化镓磷化铝的使用使得第一代高亮度的LED的诞生,先是红色,接着就是黄色,最后为绿色。20世纪90年代早期,采用铟铝磷化镓生产出了桔红、橙、黄和绿光的LED。1993-1995年,日本日亚(Nichia)公司的中村修二先生首次成功开发出蓝光LED,这是一个标志性的发明。随后因技术不断突破,发光亮度持续提升,使得LED产品逐渐全彩化。
2. 2013LED行业五大亮点2012年世界经济持续低迷,受此影响全球LED照明市场增长乏力,而国内民用需求启动尚需时日,整个产业经受"寒冬"的洗礼。套用一句"冬天来了,春天还会远吗?"CPbay中国产品港湾监测数据显示:2013年LED全球市场回暖的迹象正在显现。众多国内外研究机构和业界也普遍给出了乐观的预测。CPbay中国产品港湾(以下简称CPbay)是高科技产品专属外贸平台,汇集众多LED专业海外买家和优质供应商。综合监测数据、客户访谈及询盘、交易活跃程度,CPbay分析师认为2013年全球LED市场将整体回暖,并呈现五大亮点。1)2013年全球LED产值或年增12%全球LED市场受到手持式装置与LED照明产品相关需求驱动,预估2013年全球LED产值将达124亿美元,相较2012年成长12%。在产业动态方面,由于整体LED产业供过于求现况短期内仍无法解决,因此各家LED厂商将纷纷寻求新的应用与策略结盟来确保订单与提高获利空间。2)2013年LED封装成本持续下降CPbay监测数据显示,2012年LED封装应用于照明市场的产值约$26.6亿美元,相较于2011年,成长了23.5%。其中以LED封装应用于建筑景观照明或是投射灯、灯泡等室内照明的比重最高。然而,在LED封装价格不断下滑的情况下,各国照明市场的需求也慢慢受到先期导入与价格诱因而逐渐打开。以全球LED灯泡市场来看,由于相当于40W白炽灯的LED灯泡零售最低价格在韩国、美国与英国都已在2012年分别达到甜蜜点10美元,使得消费者对于LED灯具的购买意愿逐渐提高。2013年成本持续下降的趋势将更加明显。3)2013年全球LED照明产值渗透率达2成全球环保意识高涨,LED照明已成为许多国家主要发展的政策之一,在国家政策力推动下,有助于LED照明产值显著提升。在各国所推动的LED照明计划中,LED灯泡将为优先导入产品之一,若不考虑技术区别,全球整体灯泡市场容量约200亿颗。值得注意是,CFL灯泡仍然具有许多优势,虽2011年LED灯泡渗透率仅约3%,但以绝对数量看,将可达6亿颗;2013年随着40W及60W传统灯泡迈入淘汰时程,预估LED灯泡市场规模可达25亿颗。2012年后,LED大厂如飞利浦(Philips)、欧司朗(Osram)、Cree等主攻一般照明市场,及许多国家开始编列预算罝换LED路灯,再加上LED照明每年价格跌幅将达30%以上等,预估2013年全球LED照明产值渗透率进一步提升至近两成。4)大尺寸、高解析带动LED背光需求CPbay监测数据显示,大尺寸、高解析面板的需求将带动2013年LED背光的需求。日本和韩系智能手机品牌开始采用4.7与5吋面板,面板尺寸增加使得LED背光颗数由以往的6~8颗增加至10颗,若以2013年智能型手机市场规模约8.7亿支计算,智能型手机背光产值将达到7.1亿美元规模。同时电视尺寸不断放大,50吋、55吋与60吋比重将逐渐增加,加上高解析电视产品推出,将带动LED背光平均使用颗数增加,目前大尺寸电视以侧入式机种为主要设计方式,50~60吋的侧入式机种液晶电视LED背光使用数量已达到130~150颗。未来70吋以上的电视尺寸将使用更多数量。此外,4K2K高解析(3,840*2,160)电视面板推出,需提高LED背光模块亮度需求,相同尺寸电视,使用的LED背光颗数将增加3~5成不等。5)LED新兴市场需求升温展望2013年,CPbay分析师认为,由于环保意识的增强和政府的大力推动,使得LED照明在俄罗斯、印度、东南亚、中东、非洲等新兴市场迅速渗透,这些国家或地区因基础建设投资热度高,以及经济表现较有成熟市场有较大成长空间,对LED照明产品的需求有显著升温迹象,或将成为2013年全球LED市场又一亮点。
三、 LED行业规模2001年LED全球产值为33.2亿美元;2002年为38.3亿美元;2003年为44.9亿美元;2004年为51.2亿美元【数据来源:台湾工业技术研究院(IEK)】。2004年全球LED市场为32亿美元【数据来源:美国市场研究公司CommunicationsIndustryResearchers(CIR)】。2006年全球LED市场为61.7亿美元,其中LED高亮度市场40亿美元。中国LED产值140亿人民币【数据来源:台湾工业技术研究院(IEK)】。2006年中国LED显示屏市场50亿元。2007年全球LED照明市场为3.3亿美元【数据来源:台湾工业技术研究院(IEK)】。2007年中国从事LED的企业约2000多家,例如CRT创锐特,其中外延、芯片的研发和生产单位近40家,封装企业约600家(其中有一定规模的100家),应用产品和配套企业约1700家。
四、 LED产业链上游:提供原材料和外延芯片的设计和生产;比拼的是科技能力,尤其是化工基础科学研究的能力。日本欧美居于领先地位,中国也慢慢在加大投入,例如2001年清华大学对蓝色LED芯片的研制开发。中游:封装;比拼的是生产的标准化,说白了就是生产管理能力,日本、台湾居于领先地位。下游:应用。比拼的是人工成本,中国从九十年代开始就在LED下游处于技术领先地位,LED显示屏也一直是中国的电子产品中为数不多的出口额远高于进口额的产品。目前的日本、欧美等地的LED显示屏也基本上是在中国广东省制造的。在六七年前,芯片成本相对较高,所以上游利润一直占有LED产业链利润的70%以上,但随着LED应用的推广,现在LED重点已经偏向下游企业。国内的大型企业并不多,还是中小型企业占据着主体。在外延片领域,十强企业的产量集中度是75.4%;芯片领域是56.4%;而显示屏领域是45.6%。如果从产值比重来看,国内主要还是下游。例如2010年,中国LED产业产值约合RMB1200亿元,其中75%是下游应用、20.8%是中游封装,仅有不到5%是由上游芯片贡献。LED的下游应用主要是LED照明、LED显示屏以及汽车工业等等。我们创锐特就是属于LED产业链的下游。
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